為什么別人做自播帶貨都超賺錢?羅永浩靠抖音直播帶貨還完了6億負(fù)債，普通人“瘋狂小楊哥”直播帶貨銷售額月超千萬，就連“廠妹”在直播間賣假發(fā)都月銷售額破百萬，我們除了羨慕的份兒，更應(yīng)該了解為什么直播帶貨這么火，以及我這背后的原因，便于指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和運營人在實際操作中少走彎路。

　　以短視頻出圈的抖音和快手成功切入直播電商領(lǐng)域，平臺內(nèi)觀看直播的用戶比例均保持上升趨勢。

　　圖片來源：《QUEST MOBILE 2022年中國短視頻直播電商發(fā)展洞察》

　　短視頻平臺中觀看直播的主力人群由40歲以下用戶構(gòu)成，且三線及以下城市用戶表現(xiàn)活躍，直播下沉戰(zhàn)略已初見成效。

　　圖片來源：《QUEST MOBILE 2022年中國短視頻直播電商發(fā)展洞察》

　　值得注意的是，51歲以上年長用戶亦開始加入觀看直播的人群行列，其消費能力不容小覷，線上消費在2000元以上的占比與整體人群持平。

　　圖片來源：《QUEST MOBILE 2022年中國短視頻直播電商發(fā)展洞察》

　　時尚、價格、品質(zhì)是觀看直播人群的核心消費關(guān)注點，同時消費者對品牌的高關(guān)注度意味著品牌背后的品質(zhì)保證。

　　圖片來源：《QUEST MOBILE 2022年中國短視頻直播電商發(fā)展洞察》

　　這下就不難理解直播帶貨賺錢火爆這一現(xiàn)象了，短視頻平臺聚集了大量用戶，且觀看直播的用戶一般都有一定的消費能力，加之興趣電商這種高體驗消費性質(zhì)和多元化活動玩法，想讓用戶下單變得不再那么困難。

　　想做好直播電商需要了解開播資質(zhì)、直播間人員分工、直播間場景布置、選品定價、直播話術(shù)以及平臺規(guī)則等專業(yè)知識。

　　盲目開播顯然并不可取，當(dāng)然，如果你想開直播賺錢，我們給你提供了一些用得上的知識且免費分享，后臺留言你想了解的內(nèi)容，小編有貨~

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