有學(xué)妹昨夜興奮跟我私信說有大事要慶祝一下，我猜難不成是談戀愛了?

　　結(jié)果她跟我講：“搞對象算什么好漢?搞錢第一!”真相竟然是她原地翻盤，告別3800月薪，直接拿下了2W的offer!

　　真是應(yīng)了那句話，“我要偷偷學(xué)運營，然后經(jīng)驗所有人”。在小編的諂媚攻擊下，她破防了，向我交出了這份逆襲寶典---抖音電商年中大促營銷策略，我這就分享給大家!

　　抖音平臺營銷風(fēng)向——電商節(jié)點營銷節(jié)奏

　　2022年的抖音“6·18”好物節(jié)活動熱度將繼續(xù)擴容，品牌可在預(yù)熱期前10天和整個周期內(nèi)的關(guān)鍵節(jié)點加碼投放。

　　根據(jù)去年大促周期內(nèi)各品類銷售數(shù)據(jù)，預(yù)售期和正式期服飾內(nèi)衣、食品飲料、家居用品三大品類均表現(xiàn)搶眼，是抖音電商節(jié)點核心品類。此外，預(yù)售期間3C數(shù)碼家電和美妝兩大品類因抖音618定金玩法展現(xiàn)出銷量激增特點。正式期階段，

　　珠寶文玩躍升為抖音Top3品類，成為抖音平臺電商節(jié)點特色品類，較適合在選擇抖音平臺進(jìn)行電商大促的營銷突圍。

　　在電商大促節(jié)點，服飾內(nèi)衣品類在頭、腰、尾部達(dá)人和KOC上均有投放，

　　預(yù)熱期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆發(fā)期重頭部達(dá)人聲量釋放。美妝品類傾向于選擇大量KOC素人進(jìn)行口碑打造。日用百貨品類采用尾部達(dá)人和KOC的組合投放策略。

　　根據(jù)2021年抖音618直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現(xiàn)為轉(zhuǎn)化效果可觀，商家自播高密度，達(dá)人直播高創(chuàng)收三大特點。

　　另外，“高時長直播+黃金時段開播”成為熱銷直播間的兩大顯著特性。

　　商家或主播可通過發(fā)布種草視頻、“6·18”好物合集等創(chuàng)意短視頻，使用#抖音618好物節(jié)+掛購物車參與話題挑戰(zhàn)，參與者按照有效“購物車GMV”獲得激勵獎勵，激發(fā)用戶參與熱度。

　　電商大促節(jié)點善用抖音FACT經(jīng)營矩陣，構(gòu)建品牌商家與達(dá)人的聯(lián)動模式，基于品牌自身經(jīng)營目標(biāo)與場景，靈活配置運營資源與營銷投入，幫助品牌實現(xiàn)更高銷售目標(biāo)。

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